On fait tous des choix plus ou moins important dans nos vies.

Dans le monde des freelances, des choix, il y en a beaucoup à faire et ils déterminent notre situation professionnelle. Un des choix que tout bon freelance a dû faire pour se lancer dans le marché, c’est de choisir une ou plusieurs plateformes de freelancing pour trouver des missions. 

Pour bien choisir (et ne pas avoir à s'inscrire sur 200 plateformes), il faut avoir à la clés plusieurs informations importantes. En effet, des plateformes de freelancing, on en compte autant que d’embouteillages à Paris. 

Viens alors la question à 1 million d’euros:  comment je choisis la plateforme qui me conviendra le mieux ? 

C'est ce à quoi l'on va réfléchir dans cet article en se posant des questions simples à répondre.

1)  Les plateformes aujourd'hui

 D’après les chiffres de l’INSEE, on a aujourd’hui un boom de 30% (de 850 000 en 2020 à 995 000 en 2021) du nombre d’entreprises créées en France depuis la crise du Covid. 

Cela implique que ces 145 000 nouveaux entrepreneurs sont arrivés sur le marché. Sans faire de généralité, si la moitié sont des freelances dans la prestation de service (marketing, growth, sales, tech, data, …), il y a de fortes chances que beaucoup de ces personnes s’inscrivent un jour sur des plateformes de freelancing.

Dans le cadre où le nombre de freelances et de plateformes explose, la question de trouver une plateforme qui nous convient prend son sens. 

Pourquoi ? Parce que il faut tirer son épingle du jeu, savoir se valoriser par rapport à ses concurrents, être là où il y a des besoins pour son profil, et sans perdre de temps / sans être harcelé par 12 plateformes en permanence.

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2) Les paramètres à considérer

1)  Année de création :

Veut-on une plateforme de freelance très récente ou alors présente depuis des temps illustres ? 

Sachant que les plateformes sont apparues vers les années 2000, la notion de « récent » reste subjectif à l’échelle humaine, mais est important à l’échelle de l’évolution du marché des freelances.

- Les plateformes avec de l’ancienneté ont en poche beaucoup de contacts et de l’expérience dans le domaine pour permettre de connecter les bons clients avec les bons freelances. Sans compter des cadres contractuels et administratifs rodés. 

- Les plateformes créées récemment ont l’avantage d’être née dans un monde 100% digital et sont adaptées aux nouveaux secteurs professionnels des freelances, en plus d’être très automatisées.

2)    Type de plateformes : ouverte ou fermée

La plateforme que vous cherchez peut être ouverte, comme Malt, ou alors fermée, comme Comet. 

La vision est différente, l’une permet aux clients d’accéder à un catalogue de profils (votre CV est donc disponible en public), tandis que l’autre présente fait le matching entre des missions et une “pool” de compétences.

C’est 2 mentalités différentes et les 2 se défendent.

3)    Généraliste ou Spécialisée :

Le sujet qui fâche : spécialisée ou généraliste ? Pain au chocolat ou Chocolatine ? C’est un peu le même débat. 

Les plateformes généralistes offrent plus de chances d’avoir une mission, mais il est très possible que cette mission ne corresponde exactement à votre domaine d’expertise.

Les plateformes spécialisées peuvent offrir de très bon matching entre freelances et clients où les 2 sont spécialisés dans un même domaine, et donc des missions d’expertise logiques. Cependant, il y aura surement moins de missions disponibles qu’avec une plateforme généraliste.

4)    Le nombre d’employés :

Le nombre d’employé d’une plateforme détermine son niveau d’organisation et développement 

A) Entre 2 et 10 employés : la plateforme pourra faire du cas par cas aisément et opérer un accompagnement personnalisé pour chaque freelance inscrit.

B) Entre 200 et 500 employés : la plateforme sera bien solide d’un point de vue référentiel et administratif pour vos missions.

5)   Le nombre d’indépendants inscrits :

Les gens vont là où le travail est le mieux fait donc cela va de sens que les plateformes regroupant le plus de freelances inscrits ont de fortes de chances d’être les plus performantes sur le marché.

D’un autre côté, avoir beaucoup de freelances inscrits sur une même plateforme entraîne forcément une compétition plus accrue. Vous êtes tout le temps en concurrence avec votre voisin lorsqu’un client propose une mission. Cependant, il y a plus de missions à la clés et vous pouvez vous mesurer aux gens du même secteur que vous.

Les plus petites plateformes rassemblent entre 100 et 500 indépendants ,tandis que les plus grosses peuvent aller jusqu’à 10000

6)   Les domaines représentés :

BTP – Data – Digital – Finance/Juridique/Admin – Gestion de projet – RH – Graphic designer

Tous ces domaines, et bien d’autres, peuvent être ou ne pas être traités par une plateforme.

Certaines plateformes sont plus spécialisées dans certains domaines que d’autres, et de ce fait, elles regroupent plus de missions spécialisées dans le domaine en question.

Les plateformes représentant beaucoup de domaines sont souvent plus diversifiées et proposent des missions plus flexibles.

7)   Clients principaux :

Une des questions les plus importante à répondre,c’est de savoir le type d’entreprise avec lesquelles la plateforme est en relation.

Par exemple, ça peut être une plateforme qui rassemble des Particuliers, des TPR ou encore des PME.  

Ces dernières sont parfois méconnues et cela permet de peut-être trouver LA pépite qui te conviendrait pour trouver la mission de tes rêves.

Ou alors, on peut se retrouver avec des plateformes qui regroupe des clients de type ETI et Grande Entreprises. Vous retrouverez alors des clients qui ont largement les moyens de vous engager pour vos services et qui proposent régulièrement des missions.

8) Audience adressée :

La plateforme peut regrouper seulement des indépendants comme vous, ou alors d’autres status comme des auto-entrepreneurs ou des EI.

A vous de choisir si vous voulez vous retrouver avec une meilleure vision d’ensemble de votre secteur d’activité et plus de compétition.

9) Partenariats&Services Annexes proposés :

Certaines plateformes peuvent proposer des services annexes aux freelances inscrits ou leur faire bénéficier d’un partenariat.

Restez donc alerte sur les partenariats qui pourrait vous être plus bénéfique que d’autres.

Vous retrouverez en général ces informations lors de votre inscription.

10) Offres de service :

Les plateformes font des offres de service plus ou moins différent en fonction de leur statut.

11) Offres présentées :

Les offres que vous présentent une plateformes peuvent être de différents types

A) Job board : on vous présente tout un tas de missions à choisir et c’est vous qui faites vos propres choix. Si une mission vous intéresse, vous contactez directement le client via la plateforme.

B) Matching : vous êtes directement mis en relation avec un client dont l’offre de mission correspond à vos critères d’expertise et à vos exigences par l’algorithme de la plateforme.

C) Job board + Matching : les deux en même temps

12) Tarification :

Les plateformes peuvent proposer une tarification via un abonnement ou alors une commission.

L’abonnement peut varier ou peut inclure des services plus ou moins avantageux pour vous en tant que freelance.

La commission se base sur votre TJM et peut vous prendre 5-10% par exemple. Ce système permet aux freelances qui débutent d’être sur un pied d’égalité avec les freelances expérimentés.

13) Localisation des Freelances :

Il est totalement possible qu’une plateforme réunisse des freelances du monde entier ou du continent dans lequel vous vivez.

En outre, vous pouvez être amené à voir les tarifs proposés par d’autres freelances d’autres pays, ce qui peut être très enrichissant.

D’un autre côté, avec des freelances étrangers, vous aurez à vous adapter pour les devancer sur le marché. Attention car souvent l’exotisme attire les clients donc cela peut jouer en votre défaveur.

14) Localisation des Clients :

Il se peut que vous n’ayez pas réalisé qu’en acceptant une mission, vous deviez partir de France pour travailler pour votre client.

En effet, les client peuvent venir de l’étranger sur certaines plateformes. Cela implique d’être linguistiquement préparé et d’être prêt à bouger de son chez-soi pour certaines missions.

Cependant, vous pouvez gagner une vraie bonne expérience en réalisant des missions pour des clients étrangers.

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